Цифровая стоматология и смена брекетов на эстетичные элайнеры для исправления прикуса. Как улучшить опыт ваших клиентов и увеличить прибыль вашего бизнеса?
В современной стоматологии найти свою бизнес-нишу – это все равно, что открыть новый континент. Тем не менее, это возможно благодаря развитию новейших технологий. Сегодня мы расскажем вам о производстве стоматологических элайнеров, пришедших на смену таким громоздким и малоэстетичным устройствам для исправления прикуса, как брекеты.
Проведя сравнительный анализ рынка, и опираясь на собственный многолетний опыт, мы готовы предложить стоматологическим клиникам два варианта стартапа готового бизнеса, который попадёт прямо «в яблочко» по своей успешности, причём как сегодня, так и завтра. Почему и завтра? Потому что производство элайнеров – как подарок из будущего, как фантастика, ставшая реальностью. Тем более что развитие технологий сканирования и появление 3D — печати делает производство элайнеров доступным для любой стоматологической клиники.
О процессе производства элайнеров вы можете прочесть в статье «Производство стоматологических элайнеров при помощи Uniz Slash Plus», где подробно описаны этапы создания элайнеров.
Специально для читателей Клуба стоматологов мы предлагаем 2 пакета: Light и Ultra. Каждый из них включает в себя рекомендуемое оборудование, которые мы и наши партнеры используем сами для производства элайнеров.
Пакет Light
При выборе данного пакета Вам будет необходимо снять слепок и выслать «слепочные ложки» одному из наших партнеров на Ваш выбор. Всю работу по изготовлению гипсовой модели, сканированию, диагностике лечения и подготовки файлов наши партнеры берут на себя и высылают Вам уже готовые файлы для производства. Далее Вы приступаете к последнему этапу, используя оборудование, о котором пойдет речь ниже, без учета сканирования.
Что Вы получаете:
Изготовление гипсовой модели по слепку (слепочной ложки)
Сканирование гипсовой модели
Диагностика с планом лечения
Подготовка 3д моделей для 3д печати
Оптимальные настройки и консультации по 3д печати
Пошаговая инструкция по постобработке напечатанных моделей
Обучение врачей работе с элайнерами (1 день)
Обучение специалистов производственному процессу (2 дня)
Пакет Ultra
При выборе данного пакета, с нашей помощью Вы берете весь процесс производства на себя, кроме этапа диагностики. Сложный этап диагностики мы рекомендуем заказывать у одного из наших партнёров на Ваш выбор. Благодаря этому Вам не придется проходить длительные курсы обучения и это поможет избежать массы ошибок.
Что Вы получаете от нас?
Обучение производственному процессу, куда отдельно включен процесс сканирования и обработки отсканированных моделей (2 дня)
Оптимальные настройки и консультации по 3д печати
Пошаговая инструкция по постобработке напечатанных моделей
Бонус:
Консультации по дополнительным возможностям 3д печати с помощью данного оборудования: хирургические шаблоны, временные коронки и прочие стоматологические изделия
Дополнительные расходные материалы: 10 литров фотополимера (хватит для печати 600-800 зубных дуг) и 50 пластин для обжимки кап (на 50 элайнеров)
В статье о производстве элайнеров при помощи Uniz Slash Plus описаны этапы работы, однако на первых двух пунктах – 1. Снятие слепка и 2. Гипсовка – мы не будем останавливаться подробно. В этом нет необходимости, поскольку при покупке наших пакетов вы это все найдете в нашей инструкции, а также о процессе производства Вам подробно расскажут на обучении.
Переходим сразу к третьему этапу:
3. Сканирование. Как это работает? После получения от вас гипсовой модели нам необходимо её отсканировать. Для этой цели в пакет включен сканер Shining 3d AutoScan DS-EX. Этот сканер выбран нами не только из-за своего идеального соотношения цены и качеств, необходимых для производства элайнеров. У него удобное обновленное программное обеспечение, и на рынке оборудования он отлично зарекомендовал себя такими характеристиками, как:
высокая скорость и точность сканирования;
работа с любыми CAD- программами благодаря открытой системе файлов;
соблюдение всех необходимых протоколов сканирования;
эффективный и легкий процесс сканирования за счет большого набора аксессуаров в комплекте.
Другие варианты сканеров:
1) Интраоральный 3д-сканер Medit i500.
Благодаря ему не нужно будет снимать слепок и делать гипсовую модель, что ускоряет процесс производства и значительно сокращает сложность производства элайнеров. Стоимость пакета с 3д сканером Medit i 500 вырастает на 900 000 руб. (+900 000 от стоимости пакета).
2) Vinyl HR. Данный сканер является профессиональным 3д сканером для всех стоматологических решений. Если помимо элайнеров Вам нужен сканер для других работ, то этот сканер – лучшее решение.
Стоимость пакета с 3д сканером Vinyl HR вырастает на 700 000 руб. (+700 000 от стоимости пакета).
4. Диагностика. После получения 3D-модели проводится диагностика и составляется протокол лечения для создания идеального прикуса – то есть определение движения зубов в правильном направлении. Для этого вам вовсе не надо изучать программы и самим с нуля обучаться диагностике – достаточно заказать эту услугу у наших партнеров. Этим вы сведете на нет вероятность каких-либо ошибок в лечении. Диагностика проводится в тесном сотрудничестве с лечащим врачом. Стоимость каждого кейса – 15 000 рублей (сюда входит одна бесплатная коррекция).
5. 3D-печать. Получив по результатам диагностики все 3D-модели, можно перейти к этапу 3D-печати при помощи 3D-принтера Uniz Slash Plus. Этот принтер поистине универсален, так как он практически заменяет собой целое производство. Он надежен и прост в использовании, у него отличная скорость, прекрасное попадание в размеры, высокие показатели качества. Ну а поскольку мы являемся прямым поставщиком данного оборудования, то гарантируем постоянную техническую поддержку и помощь при работе с данным принтером.
Преимущества принтера Uniz Slash Plus:
высокая производительность;
великолепное качество;
скорость в 4 раза быстрее аналогов;
возможность работать с фотополимерами других производителей;
стабильность и надежность работы при загрузке 24/7;
техническая поддержка онлайн 7 дней в неделю.
Оценить возможности данного принтера вы можете хотя бы на таком простом примере: для одного клиента обычно необходимо напечатать около 60-70 зубных моделей. Большинству принтеров для этого объема требуется 3 дня непрерывной работы, в то время как 3D -принтеры Uniz Slash Plus справляются с полным кейсом (60-70 дуг) за 9 часов.
5а. Ультразвуковая обработка проводится в ультразвуковой отмывочной ванне PS-20A.
Особенности этого устройства:
резервуар объемом 3 литра;
штампованный цельный корпус без швов;
материал – нержавеющая сталь Sus304 толщиной 1 мм;
цифровое управление таймером (от 1 до 30 мин);
цифровое управление нагревом (20°С — 80°С);
мощность нагрева –100 Вт;
мощность ультразвука – 50-120 Вт;
высококачественные ультразвуковые излучатели.
Другие варианты ультразвуковых ванн:
PS-30A. Объем резервуара на 6 литров и мощность 180 Вт (+5500 от стоимости пакета),
PS-40A. Объем резервуара на 10 литров и мощность 240 Вт (+8500 от стоимости пакета).
5б. Ультрафиолетовая полимеризационная камера XYZPrinting
Полимеризатор от XYZ обладает приятным дизайном. Сам комплект минималистичен – представляет собой устройство, инструкцию и кабель питания с блоком.
Основные его преимущества:
долгий срок службы УФ-излучателя;
высокая мощность, благодаря чему для полимеризации требуется меньше времени;
качественная обработка;
поворотное зеркало;
простая эксплуатация.
6. Формовка элайнеров на основе 3D модели. Формовка элайнеров производится портативным вакуумформером Shei Dental MiniStar, который удобен, надежен, проверен временем и представляет собой идеальное соотношение цены и качества оборудования.
Основные его достоинства и преимущества:
имеет непревзойденную прочность и качество
сделано из высокого класса стали и сплавов
практически не требует технического обслуживания
не требует внешнего источника сжатого воздуха
работает с термопластичными пластинами различной толщины и формы
надежная термоизоляция внешних элементов конструкции
мощность 340 Ватт
рабочее давление – 2.5 атм.
7. Полировка. Особенности этого этапа прописаны в инструкции и будут показаны при обучении.
Приобретая один из предложенных нами пакетов, вы получаете наши подробные пошаговые инструкции и рекомендации. Кроме того, вам предлагается полная техническая поддержка и обучение.
В стоимость пакета Light входит 3Д принтер Uniz Slash Plus, Ультразвуковая ванная PS – 20A, Ультрафиолетовая полимеризационная камера XYZPrinting, вакуумформером Shei Dental MiniStar, 2 вида обучения, инструкции, настройка печати и наша техническая поддержка. Стоимость пакета Light составляет 683 500 руб. и не включает диагностику. Стоимость лечения, на основе принятых от Вас слепков через наших партнеров в среднем составляет 15 000 руб. за 1 кейс.
В стоимость готового пакета Ultra (под ключ) входит 3Д сканер Shining 3d AutoScan DS-EX, 3Д принтер Uniz Slash Plus, Ультразвуковая ванная PS – 20A, Ультрафиолетовая полимеризационная камера XYZPrinting, вакуумформером Shei Dental MiniStar, 2 вида обучения, инструкции, настройки 3д сканирования и 3д печати, и наша техническая поддержка. Стоимость пакета Ultra составляет 1 146 000 руб. и не включает диагностику. Стоимость диагностики на основе принятых от Вас 3д-скан моделей через наших партнеров в среднем составляет 15 000 руб. + 1 коррекция бесплатно. Доставка слепков – за счет клиента.
Обучение
Обучение проходит в 2 этапа и входит в стоимость комплектов.
Обучение врачей по работе с элайнерми — 1 рабочий день на территории партнера, получение сертификата по окончанию.
Обучение производственному процессу — происходит или на территории нашего партнера в Москве в течение 2-х дней, или к клиенту выезжает специалист для проведения обучения (дорога и проживание оплачиваются отдельно)
Окупаемость такой бизнес модели варьируется от 3 до 7 месяцев, в зависимости от выбранного бизнес пакета и количества клиентов.
